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domingo, abril 21, 2024

COLOMBIA - Informe de resultados: PriceSmart registra un sólido crecimiento en el segundo trimestre y planea expansión Por Investing.com

Informe de resultados: PriceSmart registra un sólido crecimiento en el segundo trimestre y planea expansión Por Investing.com


Informe de resultados: PriceSmart registra un sólido crecimiento en el segundo trimestre y planea expansión


Editor Ahmed Abdulazez Abdulkadir




PriceSmart Incorporated (PSMT), operador líder de clubes de almacenes en Centroamérica, el Caribe y Colombia, ha anunciado un sólido desempeño en el segundo trimestre del año fiscal 2024, que finalizó el 29 de febrero de 2024. La compañía reportó ingresos totales y ventas netas de mercancía de casi $1,300 millones, marcando un crecimiento significativo.

Los ingresos netos aumentaron sustancialmente hasta 39,3 millones de dólares, o 1,31 dólares por acción diluida. Los ingresos de explotación aumentaron un 18,2%, hasta 63,6 millones de dólares, mientras que el EBITDA ajustado mejoró hasta 84,1 millones de dólares. PriceSmart declaró un dividendo anual en efectivo de 1,16 $ por acción, junto con un dividendo especial de 1,00 $ por acción, y está preparando la apertura de un nuevo club de almacén en Costa Rica a principios de 2025.
Datos claveLos ingresos totales y las ventas netas de mercancías alcanzaron casi 1.300 millones de dólares en el trimestre.
Las ventas netas de mercancías crecieron un 13%, con un aumento comparable del 8,8%.
Las cuentas de socios aumentaron un 5% hasta casi 1,9 millones, con un incremento de los ingresos por socios del 14,6%.
Los ingresos de explotación y los ingresos netos aumentaron significativamente, situándose estos últimos en 39,3 millones de dólares.
PriceSmart anunció un dividendo anual de 1,16 dólares por acción y un dividendo especial de 1 dólar por acción.
Está prevista la apertura de un nuevo club de almacenes en Costa Rica a principios de 2025, así como continuas ampliaciones y remodelaciones.
Perspectivas de la empresaPlanes de apertura de nuevos clubes en Costa Rica y mejoras en la infraestructura de distribución.
Expansión del canal digital y de las ventas de marcas propias, que representaron el 27,1% de las ventas netas de mercancías.
Enfoque en la expansión de los servicios de salud y aumento de los esfuerzos filantrópicos.
Optimismo por las perspectivas de crecimiento, particularmente en el mercado colombiano.
Aspectos destacados bajistasEl margen bruto total disminuyó debido a la eliminación de la prima COVID.
Problemas de producción, ventas, existencias y falta de liquidez en algunos mercados.
Costes adicionales derivados de la conversión de divisas poco líquidas.
Aspectos positivosFuerte crecimiento de las ventas netas de mercancías en Centroamérica, el Caribe y Colombia.
Evolución positiva del panorama político y financiero colombiano.
Se espera que las decisiones estratégicas de abrir nuevos centros de distribución mejoren los ratios de gastos.
PérdidasPérdidas no realizadas debidas al fortalecimiento del colón costarricense.
No se han aplicado todos los aumentos de socios previstos.
Preguntas y respuestasLa dirección abordó las preocupaciones sobre la transferencia de ventas con la nueva tienda de Costa Rica, expresando su confianza en una rápida recuperación.
Habló de las oportunidades de expansión en El Salvador, Guatemala y Jamaica.
Reconoció el aumento de los gastos generales y administrativos, pero destacó su carácter no recurrente.
Confirmó que la mayoría de los aumentos de socios ya se habían producido, y que se estaban realizando esfuerzos para hacer frente a los retos monetarios.

PriceSmart sigue navegando en un mercado internacional complejo con iniciativas estratégicas dirigidas a la expansión y la eficiencia operativa. Los sólidos resultados financieros de la empresa y su enfoque proactivo de los retos, como la falta de liquidez de las divisas y los problemas de rendimiento, demuestran su resistencia y adaptabilidad en un entorno minorista dinámico. Con la apertura de nuevas tiendas y la atención puesta en mejorar la experiencia de los socios, PriceSmart se está posicionando para un crecimiento sostenido en sus mercados clave.
Perspectivas de InvestingPro

El reciente informe de resultados de PriceSmart ha mostrado un sólido rendimiento financiero, y un análisis más detallado de las métricas de la compañía a través de InvestingPro ofrece información adicional sobre su posición en el mercado y sus movimientos estratégicos.

Los datos de InvestingPro indican una capitalización de mercado de 2.420 millones de dólares, lo que refleja la sólida posición de la empresa en el sector minorista. La relación precio/beneficios (PER) se sitúa en 20,21, que se ajusta a 18,94 si se consideran los últimos doce meses a partir del primer trimestre de 2024. Esto sugiere que los inversores están dispuestos a pagar una prima por los beneficios de PriceSmart, posiblemente debido a su trayectoria de crecimiento constante. El crecimiento de los ingresos se mantiene fuerte en el 9,12% en los últimos doce meses, lo que indica que las estrategias de expansión de la empresa y la eficiencia operativa se están traduciendo en un aumento de las ventas.

Un consejo de InvestingPro destaca que la dirección ha estado recomprando acciones de forma agresiva, lo que a menudo puede indicar confianza en las perspectivas futuras de la empresa y un compromiso de aportar valor a los accionistas. Otro consejo destaca la consistencia de los dividendos de PriceSmart, que ha mantenido el pago de dividendos durante 18 años consecutivos y ha aumentado su dividendo durante 3 años consecutivos. Esto demuestra la capacidad de la empresa para generar suficiente flujo de caja y su compromiso de devolver valor a sus accionistas.

Para los lectores interesados en profundizar en la salud financiera y las perspectivas de futuro de PriceSmart, InvestingPro ofrece consejos adicionales. Hay otros 10 consejos de InvestingPro disponibles en https://www.investing.com/pro/PSMT, que pueden proporcionar una comprensión más completa del posicionamiento estratégico de la empresa. Utilice el código de cupón PRONEWS24 para obtener un 10% de descuento adicional en una suscripción anual o bianual Pro y Pro+, y acceda a estos valiosos consejos para fundamentar sus decisiones de inversión.

Este artículo ha sido generado y traducido con el apoyo de AI y revisado por un editor. Para más información, consulte nuestros T&C.

viernes, agosto 23, 2019

COLOMBIA - La octava tienda de PriceSmart en el país, en Bogotá

Fuente: Portafolio.co 

La octava tienda de PriceSmart en el país, en Bogotá

Estará ubicada en el norte de Bogotá y, según dijo la firma, el plan es que entre en operación en 2020.




Archivo Portafolio
POR:
PORTAFOLIO
AGOSTO 22 DE 2019 - 10:00 P.M.


Bogotá se mantiene como una plaza atractiva para la expansión de la grandes cadenas de comercio.

(Lea: ‘Un crecimiento a doble dígito se ve en PriceSmart’)

El club de compras PriceSmart anunció ayer desde su casa matriz en Estados Unidos que programa la tercera tienda en la capital y la octava en Colombia. Estará en la calle 170 en el norte de la capital, según informó la empresa.

(Lea: ‘El país es el que más creció para PriceSmart a nivel internacional’)

“Asegurar nuestra tercera ubicación en el área metropolitana de Bogotá subraya nuestro compromiso con el crecimiento en este importante mercado. El 170th Street Bogotá Club será el octavo club en Colombia y nuestro cuarto actualmente en desarrollo, incluidos clubes en Guatemala, Panamá y Costa Rica”, comentó al respecto Sherry Bahrambeygui, CEO de PriceSmart Inc.

De esta manera, estaría camino a completar 47 establecimientos. El estimativo de la cadena es que este nuevo local en la capital empiece a operar el año entrante. Se sumaría al que opera en Barraquilla, a los dos de Cali, al de Pereira, la de Medellín, del municipio de Chía - cerca a la capital- y de Bogotá.

PriceSmart, con sede en San Diego, posee y opera clubes de almacenes de membresía de estilo estadounidense en Latinoamérica y el Caribe, que busca ofrecer a sus miembros una oferta de productos exclusivos y variados a precios favorables.

Actualmente, la cadena opera 43 clubes de almacenes en 12 países y un territorio de los Estados Unidos (7 en Colombia y Costa Rica; 6 en Panamá; 5 en la República Dominicana, 4 en Trinidad; tres en Guatemala y tres en Honduras; dos cada uno en El Salvador y Nicaragua; y uno en Aruba, Barbados, Jamaica y las Islas Vírgenes de los Estados Unidos).

Igualmente, la firma de comercio está construyendo y planea abrir para este año clubes de almacenes en San Cristóbal, Guatemala, y en Ciudad de Panamá, Panamá.

La compañía agregó que también tiene previsto construir un nuevo club de almacenes en Liberia, Costa Rica, así como en la capital colombiana y abrirlos el año entrante.

PriceSmart está expandiendo sus capacidades de omnicanalidad, a través de su plataforma de comercio electrónico, invirtiendo e integrando la tecnología, el talento y la logística transfronteriza y toda la infraestructura obtenida como parte de la adquisición de Aeropost, operación que se dio en marzo del año pasado.

PriceSmart expresó al respecto que “espera hacer estas inversiones y esta integración para mejorar la experiencia de compra de membresías, impulsar la eficiencia y aumentar el crecimiento de las ventas”.

La compañía adquirida por PriceSmart opera un negocio de casillero, a través de Marca Aeropost en 38 países de América Latina y el Caribe, muchos de los cuales se superponen con mercados donde PriceSmart opera sus clubes de almacenes.

La tecnología detrás de Aeropost.com, junto con su equipo, permitirá a PriceSmart ofrecer nuevas opciones de compra en línea para sus miembros, fortaleciendo su compromiso de proporcionar una experiencia excepcional para los miembros con productos de alta calidad a precios bajos, según comunicó en su momento la firma

miércoles, mayo 29, 2019

Agricultores cierran negocios por casi $4.000 millones gracias a ‘Coseche y Venda a la Fija’

El Espectador

Este programa, impulsado por el MinAgricultura, busca que los agricultores del país vendan de manera anticipada sus cosechas. El balance de los casi $4.000 millones es el resultado que ha dejado la realización de este encuentro en tres de los 20 lugares destinados.


Archivo El Espectador
TunjaCúcuta y Popayán fueron las primeras ciudades en las que el programa ‘Coseche y Venda a la Fija’ reunió a agricultores, y parte de las principales marcas del ‘retail’, con el fin de acordar la compra anticipada de cosechas.
El resultado de las jornadas dejó contratos de compra por más de $3.800 millones. Hasta el momento, la que se ha visto más beneficiada es Tunja, en la que los negocios pactados rondan los $2.700 millones, seguida de Cúcuta ($632 millones) y Popayán ($516 millones).
Según cifras aportadas por MinAgricultura, los encuentros contaron con la participación de 100 asociaciones, que agrupan a cerca de 3.150 productores, además de la representación de influyentes compañías como Grupo éxitoPriceSmartJusto y BuenoAraCencosud Supermercados Colsubsidio, entre otras.
"A través de 181 citas de negocios realizadas en esta jornada en Tunja se lograron contratos por más de $2.700 millones. En total en las tres jornadas se llegaron a acuerdos por más de $3.800 millones. Los resultados de estas exitosas jornadas evidencian, cómo sí es posible lograr acuerdos de venta anticipada de las cosechas y productos del agro, siempre y cuando se genere un clima de confianza entre empresarios y productores", explicó el ministro de la cartera de agricultura, Andrés Valencia.
Como ejemplo de los contratos pactados está el negocio que cerró la Asociación Asproagro que logró vender de manera anticipada la cosecha de uchuva a la compañía PriceSmart. La negociación fue por cinco toneladas del producto semanalmente.
De igual forma Grupo éxito acordó con la Asociación Asollanos una orden de compra por 7.500 kilos de cebolla que será distribuida en Bogotá. 
Parte de los propósitos que se buscan en estas jornadas es eliminar la intermediación en la cadena de comercio y así generar la oportunidad para que los agricultores tengan mayores ganancias por su labor.
A continuación se encuentra el cronograma de las siguientes actividades que se esperan adelantar durante 2019. 

Lugar (departamento )
Fecha
Amazonas
Agosto 16
Antioquia
Noviembre 21
Atlántico
Junio 18-25
Bogotá (Agroexpo)
Julio 18
Bolívar
San Basilio de Palenque. Junio 6
Carmen de Bolívar. Septiembre 5
Cartagena. Octubre 24
Caquetá
Noviembre 7
Casanare
Agosto 22
Cauca
Junio 14
Cesar
Junio 20
Chocó (Bahía Solano)
Octubre 10
Córdoba
Julio 25
Septiembre 26
Guaviare
Junio 15
La Guajira
Agosto 29
Magdalena
Octubre 17
Nariño
Noviembre 14
Putumayo
Julio 25
Septiembre 26
Eje Cafetero (Caldas, Pereira y Risaralda)
Junio 27
San Andrés Y Providencia
Por definir
Santander
Diciembre 19
Sucre
Septiembre 19
Tolima
Julio 4
Valle del Cauca
Agosto 14

miércoles, abril 03, 2019

Lo que venden en un año Éxito, D1, Ara, PriceSmart, Makro y Alkosto



Lo que venden en un año Éxito, D1, Ara, PriceSmart, Makro y Alkosto


En 2018, alzas en ingresos en redes de descuentos duros y grandes superficies como Mercado Zapatoca.




En 2017, el consumo de los hogares en las cadenas de descuentos duros mantuvo un buen nivel.
Foto:

Rodrigo Sepúlveda/Archivo EL TIEMPO

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CONSUMO
Por: REDACCIÓN EL TIEMPO
02 de abril 2019 , 08:24 p.m.


Hechos como la incertidumbre electoral, el menor crecimiento del consumo de los hogares, la reculada del Gobierno ─ que en principio propuso gravar la canasta familiar en el proyecto de la ley de financiamiento, pero no halló ambiente político en el Congreso de la República tuvo que retirar dicha parte ─ y la permanencia de la confianza del consumidor en terreno negativo no impidieron que la mayor parte de las cadenas de supermercados del país facturaran más en el 2018 que en el 2017.
Las marcas propias, un gancho clave en ventas de los supermercados
Marcas de bajo costo que pelean por quedarse con el mercado colombiano
Ventas al detal, ‘disparadas’; en alza, en hipermercados e industria


Las ventas de los grandes almacenes e hipermercados totalizaron 56,7 billones de pesos en 2018, lo que significó un aumento de 7,9 por ciento, frente al 2017

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Como se recuerda, el Dane reveló hace unos días que el año pasado las ventas de los grandes almacenes e hipermercados totalizaron 56,7 billones de pesos, lo que significó un aumento de 7,9 por ciento, frente al 2017.

Sin embargo, faltaba conocerse cómo les fue de manera individual a las compañías del sector.

Aquí, la indagación de EL TIEMPO sobre los balances de algunas cadenas minoristas colombianas.Ventas en aumento

Koba Colombia (Tiendas D1) facturó 3,8 billones de pesos, con un crecimiento de 22,1 por ciento, frente al 2017, cuando facturó 3,1 billones de pesos.

Por su lado, Jerónimo Martins Colombia (Tiendas Ara), que como D1 es del segmento de descuentos duros, tuvo ventas el año pasado por 2,2 billones de pesos, con un alza de 56,7 por ciento, contra 2017, cuando sumaron 1,4 billones de pesos.

Entre tanto, el club de compras por membresía PriceSmart (Colombia) facturó 1,19 billones de pesos el año pasado, lo que representó un alza de 10,2 por ciento, contra igual lapso del 2017, cuando fue un billón de pesos.

La cadena Makro Supermayorista, también en Colombia, superó las ventas del año antepasado, al registrar ingresos por 1,28 billones de pesos, con un incremento de 16,3 por ciento, contra el 2017, cuando totalizaron 1,1 billones de pesos.

Y aunque solo tuvo un incremento de 11,5 por ciento en la facturación, Colombiana de Comercio (Alkosto) vendió 5,75 billones de pesos el año pasado, contra 5,16 billones de pesos en el 2017.

Mercado Zapatoca, que se focaliza en operaciones en el centro del territorio nacional, tuvo ventas por 307.913 millones de pesos, con un aumento de 3,6 por ciento, contra 2017, cuando totalizaron 296.979 millones de pesos.

Sin embargo, la mayor cadena de supermercados del país siguió siendo Almacenes Éxito, que el año pasado facturó 11,2 billones de pesos, con un crecimiento de 1,1 por ciento, frente al 2017.

ROLANDO LOZANO GARZÓN-ECONOMÍA Y NEGOCIOS

domingo, marzo 03, 2019

¿Cómo ha cambiado el sector retail en Colombia durante los últimos años?


¿Cómo ha cambiado el sector retail en Colombia durante los últimos años?



Por Ignacio Gómez Escobar, consultor y asesor con más de 30 años de experiencia en retail, con énfasis en tiendas de conveniencia, tiendas de descuento duro y canal tradicional.

El retail en Colombia ha experimentado una vertiginosa transformación durante los últimos años. El escenario que se tenía hace unos diez años, hoy es totalmente diferente. Los grandes protagonistas del comercio minorista de aquel tiempo ya no lo son más.

En vista de que estos ‘mega retailers’ se encontraban en la comodidad de un mercado competitivo, pero pausado; hoy en día se ha pasado a tener mercados mucho más agresivos en promociones y con situaciones que impactan al negocio y que aún no se ha podido remediar.

Ante tal contexto, la cadena francesa de supermercados Carrefour, después de 14 años, ‘decidió’ vender sus operaciones en Colombia y está analizando si sale de sus inversiones en otros países de América Latina, para concentrarse solo en los mercados más rentables y para hacerle frente a los problemas económicos que vive Francia (Revista Semana, octubre 2012).
LEE TAMBIÉN: ¿Cuál es el panorama estratégico si Walmart compra en Perú y Colombia al Grupo Cencosud?

Por esa razón que Carrefour fue comprada por la multilatina chilena Cencosud por US$ 2 600 millones, en una puja con Walmart. Horst Paulmann su CEO, entró con Jumbo y Metro a revitalizar el mercado colombiano. La verdad, los resultados de Cencosud no han sido los mejores en ventas ni en resultados económicos.

Del 2016 al 2017, el minorista chileno perdió 4.37% en ventas al pasar de 3.99 billones de pesos colombianos a 3.81 billones. No obstante, sus ventas crecieron un 4.7% en el 2018 y lo adjudican a ventas en alimentos, marcas propias y mejoras en el surtido, según el diario La República de Colombia.
GRUPO ÉXITO CON DIFICULTADES PARA CRECER

Por su parte, el Grupo Éxito -propiedad de Carlos Mario Giraldo- la situación en los últimos años tampoco ha sido fácil, no solo por Colombia, sino por la situación de Casino, su mayor accionista en el mundo. En estas cifras vemos el comportamiento en general del comercio principal incluyendo el Grupo Éxito en Colombia.

Las ventas de Éxito han sido prácticamente las mismas en los últimos años: $11.4 billones de pesos colombianos en el 2016; $11.25 billones en el 2017 y en el 2018 se espera una cifra similar. La compra de la cadena de supermercados Super Inter no los dinamizó como esperaban.

Las ventas de la cadena Super Inter tampoco crecieron, se dice que el mercado extrañó a sus antiguos propietarios. La estrategia con Surtimax no ha sido clara, abren, cierran. Su programa de Aliados Surtimax con los tenderos tampoco se ve muy claro.

De las últimas estrategias no se puede tener claridad aun, solo Surtimayorista con su crecimiento ha empezado a mostrar unas ventas interesantes en el mercado profesional, aún muy bajas en hogares. Éxito Wow y Carulla Fresh Market apenas están naciendo.



Sin embargo, el crecimiento de Éxito en venta online ha sido interesante. Pero, otro que ha sentido el impacto en ventas es la cadena de almacenes LA 14, entre 2016 y 2017 decreció en ventas algo más del 8%, al pasar de 1.64 billones de pesos en el 2016 a 1.49 billones en el 2017.

Con la muerte de Jaime Cardona (quien manejaba todos los hilos de la cadena de almacenes La 14) y la entrada de gerentes externos a la familia la situación se puso muy difícil, se presentó hasta un desabastecimiento casi total y una desbandada de clientes y proveedores.

Con la entrada del gerente actual, de la familia Cardona, la situación ha venido mejorando. La 14 es una tienda de muchas concesiones y mercancías en consignación, su Layout es totalmente sui generis, ojalá su recuperación sea total, Cali la necesita.
LOS CASH&CARRY CRECEN A GRAN VELOCIDAD EN EL MERCADO COLOMBIANO

De este grupo de ‘mega retailers’, que encabezan las ventas en Colombia, tanto Olímpica como Alkosto han tenido buena salud, ambos han venido creciendo en ventas de una manera interesante.

Alkosto es considerado por algunos un formato Cash&carry y si incluimos a PriceSmart, Makro y Surtimayorista, del Grupo Éxito, con un poco más de 50 puntos de venta y según Nielsen el 22% de los hogares compran allí. El formato de tiendas Cash&carry ha venido creciendo de manera interesante en los últimos años en Colombia. Makro y Surtimayorista sumaron 10 nuevas tiendas en el 2018.



El 2018 fue un año interesante en la expansión de este formato, además de los Éxito Wow y Carulla Fresh Market ya mencionados, Olímpica según la Superintendencia Sociedades de Colombia, realizó 30 nuevas inauguraciones de tiendas con una inversión de $400.000 millones de pesos, así mismo La 14 con un plan de expansión al 2020.

Hay que destacar la red de autoservicios Contigo, un programa creado por Corbeta, dueño de la cadena Alkosto, con el que se busca agrupar, apoyar y modernizar pequeños supermercados de barrio y algunas tiendas de barrio denominadas de cabecera. Contigo se inició en Bogotá y en el 2019 llegará a Cali y Medellín como una estrategia de respuesta a las tiendas de descuento duro y al impulso de venta de su marca MiDia.

LEE TAMBIÉN: Latinoamérica: Perú, Colombia y México tendrían el mayor crecimiento de ventas online en 2019

Es una realidad que los grandes formatos de comercio han perdido mercado en los últimos años y en parte esa crisis, y de manera muy importante, ha sido generada por el impacto del Hard Discount, en el que muchos no quisieron creer, no quisieron ver y quisieron desconocer. Cuando despertaron ya habían perdido una parte muy importante de su mercado.

Las ventas de estos formatos han venido creciendo de manera exponencial de $3.30 billones de pesos colombianos aproximadamente en el 2016 a $5.10 billones en el 2017 y seguramente se acercarán a los 9 billones al cierre del 2018.



FUENTE: Ignacio Gómez Escobar

Mientras que en el número de tiendas también han tenido un crecimiento exponencial y están por las 2000 en todo Colombia a la fecha y unas ventas proyectadas en el 2018 de US$3000 millones de dólares americanos. Por contraste el Grupo Éxito, la gran superficie que más vende en el país, en la operación Colombia, debe cerrar por los US$3900 millones.
EL FORMATO CASH&CARRY CONQUISTA A LAS FAMILIAS COLOMBIANAS

El impacto de las tiendas de descuento duro ha sido muy importante en un país como Colombia en donde los niveles de ingreso de la población son bajos, en un porcentaje considerable. El ahorro en la compra de los productos de la canasta básica, que es el portafolio principal de las tiendas de descuento, hace que sea muy significativo.

Además, sus portafolios con el tiempo se han ido ajustando a los gustos y preferencias del shopper y cada vez ofrecen mayor satisfacción, como la cercanía de las tiendas a sus hogares. Se puede llegar a pie.

Cabe destacar su penetración en los estratos más altos de la población. Los productos de aseo, que ya mencionamos, son los preferidos por este tipo de shopper. La verdad es que ahorrar les gusta a todos y el “precio bajo” con buena calidad, es un valor agregado transcendental.
¿CUÁL ES EL FUTURO DEL COMERCIO MINORISTA EN COLOMBIA?

Las grandes superficies están muriendo lentamente, todas se deben reconstruir, cambiar de piel como las serpientes, morir para renacer. Pensar en sus portafolios, su tamaño, su expansión, la proximidad al cliente. Y más ante el fenómeno adicional que he venido sosteniendo desde hace varios años y donde la evolución del consumo masivo me da la razón: todo vuelve al barrio. Los que más están recibiendo el beneficio del consumidor son los formatos de descuento y la tienda de barrio que se mantiene firme ante el embate de todos. Creo que las tiendas de barrio van a volver a florecer de una manera importante, de hecho, han venido creciendo según datos de Tienda Registrada.

Los nuevos jugadores, el ecommerce como Amazon, Alibaba, E-bay y los locales como Éxito, Alkosto, Rappi, Mercadoni, Merqueo, entre otros, impactarán el mercado colombiano de manera muy importante y cambiarán las costumbres de compra, en gran medida.



FUENTE: Revista Dinero

Siempre existirán las tiendas de ladrillo, para poder percibir con todos los sentidos, el placer de mirar, tocar, oler… es difícil de reemplazar. Los valores agregados de un tendero (encargado de una tienda) o de un precio bajo tendrán siempre su impacto.

Como lo afirma el consultor argentino Edmundo Cavalli, especialista en el sector retail de América Latina, estamos en la era del Híbrido, tiendas que venden online tiendas físicas y compradores que lo hacen en ambas. Así se desequilibre la balanza en favor.

miércoles, febrero 13, 2019

COLOMBIA - PRICESMART - “Estamos en un plan de crecimiento agresivo en Colombia”, Luis Fernando Gallo

Fuente: La Republica.co

“Estamos en un plan de crecimiento agresivo en Colombia”, Luis Fernando Gallo

Miércoles, 13 de febrero de 2019

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PriceSmart ha mantenido crecimiento de dos dígitos durante año y medio

Paola Andrea Vargas Rubio - pvargas@larepublica.com.co
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PriceSmart junto a Colpatria entregarán $6.500 millones a sus clientes

La primera noticia que se conoció de PriceSmart en el país fue cuando abrió su primer club en Barranquilla en 2011. Luego de completar alrededor de ocho años en Colombia, la compañía que tiene presencia en 12 países, ha logrado la apertura de siete ‘Clubes de Compra’ a nivel nacional: Barranquilla, Cali-Cañasgordas, Cali-Menga, Pereira, Bogotá, Medellín y Chía y cuenta con más de 1.000 colaboradores directos.

Las anteriores metas les han permitido “mantener un crecimiento en ventas de doble dígito en el último año y medio”, aseguró Luis Fernando Gallo, country administrative and internal affairs manager de PriceSmart Colombia, quien además aseguró que el país tiene una relevancia tal que, por ejemplo, el tamaño de su economía y población es equivalente a lo que tendría la compañía en toda Centroamérica.

Este crecimiento también se refleja en que PriceSmart y Scotiabank Colpatria entregarán $6.500 millones a los clientes más fieles. “Esta tarjeta viene creciendo en los últimos cuatro años a tasas cercanas de 35%, dinámica que proyecta seguir manteniéndose durante 2019”, dijo Mauricio Fonseca, vicepresidente de retail de Scotiabank Colpatria.

¿Cuántas sedes abrirán en 2019 en Colombia?
Gallo: estamos en un plan de crecimiento, pero solo podemos confirmar alguna apertura cuando tengamos comprado el terreno y la licencia lista. Sin embargo, Colombia es un mercado supremamente importante. Estamos en un plan de crecimiento muy agresivo. Tiene una relevancia tal que, por ejemplo, el tamaño de su economía y población, es equivalente a lo que tendríamos en toda Centroamérica. Por lo que se evalúa constantemente qué se puede conquistar.

¿Cuántos de los socios renuevan la membresía?
(G): es muy alto el nivel de renovación de membresías. Podemos estar comparados con la industria y Estados Unidos; es uno de los más altos.
¿Cuánto van a redimir este año para los clientes que pagan con la tarjeta?
Fonseca: estamos muy contentos de tener un presupuesto de devolución de $6.500 millones este año. Queremos regresarle a cada uno de los socios y tarjetahabientes más fieles hasta $1 millón.

¿Cómo funciona?
(G): Los socios ahorran desde el 15 de enero hasta el 14 de enero del siguiente año, 4% por cada una de sus compras en los clubes PriceSmart y por las compras que realizan afuera ahorran 1%. Luego del año de ahorro, los socios se pueden acercar a redimir hasta un $1 millón, dependiendo de las compras realizadas. Pueden usar su ahorro para comprar en los clubes o pedirlo en efectivo.

¿Hay algún tipo de restricción?
No. Por ejemplo, todas las compras que se realicen con la tarjeta de Colpatria y PriceSmart aportan al ahorro, indistintamente si se llevan a cabo en otros establecimientos tanto a nivel nacional o internacional. Es un programa transparente, ya que cualquier familia que compra en PriceSmart ahorrará 4% todos los meses y lo redime al final del año en efectivo o en productos, como lo desee. Es de forma directa, es un ahorro puro y neto porque no depende de millas o puntos que luego den lugar a alguna restricción. Vale la pena resaltar que el 4% es adicional a los precios bajos que ya tenemos internamente.

¿Cuánto creció el presupuesto que van a redimir comparado con el año anterior?
(F): Este año creció 32% respecto al año pasado.

¿Cuánto esperan crecer este año en redenciones?
(G): Esperamos mantenernos estables, cercanos a 30%. La idea es seguir manteniendo el crecimiento constante que hemos alcanzado en este tiempo.

¿Cuántas personas lo piden en efectivo?
(F): 75% de los clientes termina redimiendo ese beneficio en compras en el club y el 25% se lo llevan en efectivo. Esto demuestra la afinidad de los socios con los productos de PriceSmart.

¿Qué tan importante es el producto de fidelización?
(F): Es un producto que como plan de fidelización tiene unos índices de redención altos. Desde Colpatria podemos decir que tenemos un portafolio amplio más de 15 en el mercado y este es el programa de fidelización que más atrae a los clientes. De las personas que pueden acceder a una redención, 80% lo solicita. Al comparar esto, no solamente con el portafolio propio, sino con los de la industria es alto, ya que el estándar se mueve entre 20% o 30%. Esto demuestra que el cliente tiene en su cabeza este tipo de ventanas que se abren.

¿Cuánto han crecido?
(G): En año y medio llevamos creciendo a dos dígitos en los mismos metros de venta. Esto es un logro importante si se tiene en cuenta que estamos dentro de una industria supremamente competida y competimos con otros retailers y con la agresiva expansión de las tiendas de hard discount.

¿En cuánto varían los precios que ustedes manejan vs. otros retailers?
(G): Varía dependiendo los artículos, de las categorías y la época. Nuestro formato se basa en que somos un operador de bajo costo, por lo que todos los ahorros que hacemos en términos operacionales los pasamos a precio, pensando en los consumidores.

¿Cuánto invertirán este año?
Todo esto depende del número de aperturas que se logren, las cuales se definen luego de que se tenga el terreno y el trámite para iniciar con el proyecto.

¿Cuántos socios tienen en Colombia?
No discriminamos esa cifra por países, por lo que podemos decir que tenemos alrededor de 3 millones de tarjetas de membresías a nivel mundial.

COLOMBIA - PriceSmart registra un crecimiento a doble dígito en Colombia por año consecutivo

PriceSmart registra un crecimiento a doble dígito en Colombia por año consecutivo

PriceSmart cerró 2018 con indicadores positivos en Colombia. Después de un 2017 con un incremento de más del 20 % en sus ventas, la cadena de clubes de compra con membresía registró alzas a doble dígito el año pasado en el país.




PriceSmart Colombia

Según fuentes de la empresa, Colombia responde por más de 10 % del total de sus ingresos en Latinoamérica, donde cuentan con presencia en más de 5 países de Centroamérica y El Caribe. 

Aunque las cifras no han sido reveladas, se conoció que las ventas sobrepasaron el billón de pesos, con una facturación sobre los 340 millones de dólares entre los 7 clubes o tiendas de la firma en Colombia. La cadena que ha optado por un crecimiento controlado en el país, realizó en octubre del año pasado una gran inversión al comprar la firma Aeropost, con base en Florida, Estados Unidos, para incorporarla a su negocio de retail virtual y mejorar la experiencia de compras en línea en Colombia. 

PriceSmart se ha vinculado en el país con los programas gubernamentales de Compra Colombiano, con los que ha privilegiado entre otros el textil local por medio de alianzas importantes con su marca propia ofreciendo productos como las toallas de Cannon y la línea low cost Colors de Arturo Calle con Jeans y polos a precios bajos. Los clubes comercializan además jeans, pantalones, blusas, camisetas, ropa interior y chaquetas de marcas como Puma, Levi’s, Hanes y Golden Toe, entre otras. 

La cadena, propiedad del gigante estadounidense Costco, opera bajo un formato de pocos productos, con un inventario de menos de 2500 referencias, contra cerca de 50 000 referencias en una gran superficie tradicional. PriceSmart no invierte en publicidad ni realiza promociones, situación que le ha permitido competir con la creciente oferta de mayoristas en Colombia, donde detiene más del 15 % del negocio nacional.  

COLOMBIA - PriceSmart junto a Colpatria entregarán $6.500 millones a sus clientes

Fuente: La Republica.co

COMERCIO
PriceSmart junto a Colpatria entregarán $6.500 millones a sus clientes

Martes, 12 de febrero de 2019


El retail ha logrado mantener un crecimiento en ventas de doble dígito en el último año y medio


Paola Andrea Vargas Rubio - pvargas@larepublica.com.co

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La cadena de retailers, PriceSmart, cuenta con 1.000 colaboradores directos y siete clubes de compra en Colombia. El club de compras por membrecía anunció que junto a Colpatria entregarán $6.500 millones a sus clientes.

Esta estrategia por parte de PriceSmart y Colpatria es una muestra de que el sector bancario trabajan de la mano para ofrecerle a los consumidores mejores alternativas y algunos beneficios. “La devolución pueden redimirla los clientes hasta el 30 de abril de este año y responde a la oferta de valor de esta tarjeta de crédito, que les permite a las personas acumular el 4% del valor de sus compras en las tiendas PriceSmart y 1% adicional en compras en otros establecimientos nacionales o internacionales”, aseguraron las compañías.

Según Luis Fernando Gallo, Country Administrative and Internal Affairs Manager de PriceSmart Colombia, “en medio de una fuerte competencia en la industria del retail, a raíz de la agresiva expansión de las tiendas de hard discount o de bajo costo y otros conceptos disruptivos como PriceSmart, hemos logrado mantener un crecimiento en ventas de doble dígito en el mismo número de metros cuadrados en el último año y medio. Nuestra tarjeta de crédito PriceSmart Colpatria ha sido un factor importante a la hora de generar valor a nuestros socios y permitir que mantengamos la senda de crecimiento”.

Con esta estrategia, las compañías buscan que los tarjetahabientes reciban hasta $1 millón por las compras que hicieron durante 2018.