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jueves, agosto 18, 2022

COLOMBIA - Así se mueve la competencia en el sector retail, tras los anuncios de Éxito y Olímpica - LA REPUBLICA

Así se mueve la competencia en el sector retail, tras los anuncios de Éxito y Olímpica


COMERCIO
Así se mueve la competencia en el sector retail, tras los anuncios de Éxito y Olímpica
miércoles, 17 de agosto de 2022

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Grupo Éxito desmintó rumores que se iba del país y anunció nuevas inversiones. Además, Olimpica decide incursionar en tiendas discounter

NICOLÁS ESCOBAR ESCOBAR


El sector de retail se está moviendo últimamente, cabe recordar que el año pasado el sector comercio fue uno de los que mayor participación tuvo dentro del Producto Interno Bruto (PIB), con 17,4%, según el informe de SuperSociedades. El factor principal es que los ingresos de las compañías que lo componen repuntaron cerca de 26,4% anual, alcanzando ganancias por $1,87 billones.

Como muestra de este dinamismo en el sector, el Grupo Éxito anunció que abrirá dos almacenes Carulla, de los cuales es propietario, en Medellín y Envigado; el primero en La Visitación y el segundo en CityPlaza. Además, para el cierre de 2022, el grupo planea realizar una inversión estimada de $500.000 millones en el mercado colombiano y para 2023 cerca de $600.000 millones con expectativas de crecimiento de 20%.

Además, de la mano de este plan de expansión la empresa también busca renovaciones en sus formatos innovadores como Éxito Wow, Super Inter Vecino, Surtimayorista, Carulla Fresh Market y Surtimax en aproximadamente 60 a 70 tiendas en el país.

Por otra parte, a medida que el mercado de tienda discounter ha reportado un crecimiento cada vez mayor, llegando a quedar tiendas como D1 o Ara entre las empresas que más vendieron en 2021, haciendo competencia con Alkosto y el Grupo Éxito. Según el informe de las Supersociedades, para finales de 2021 D1 reportó ingresos por $9,91 billones, con incremento de 34,84% y Ara repuntó ganancias por $5,3 billones.

Así mismo, el mercado del discounter ha adquirido participación dentro del sector comercio, teniendo una participación de 18,2%, de la cual, D1 lidera con 52,8%, seguido de Ara con 22,3%.

Lo anterior, ha llevado que empresas como Olímpica busquen adentrarse dentro de este sector, ya que, esta anunció que en alianza con Plan B Investments estaba estructurando un nuevo concepto de las tiendas de discounter en Colombia. A su vez, expresaron que buscarían apoyar inicialmente a los empleados, proveedores y propietarios de locales que tenían vínculos con Justo & Bueno.

Las empresas, de esta manera, señalaron que contarán con US $60 millones para el proceso de adecuación y consolidación de la cadena de tiendas, además, se espera que la empresa pueda recuperar al menos 3.000 puestos de trabajo y generar 10.000 empleos.

Cabe recordar que, desde el 4 de agosto, cuando se empezó a hacer la liquidación de Justo & Bueno, se están gestionando los planes para iniciar de manera correcta las nuevas actividades comerciales.

jueves, agosto 04, 2022

COLOMBIA - No llegaron rescates por Justo & Bueno: ordenan liquidación y entrega de los locales LA REPUBLICA

No llegaron rescates por Justo & Bueno: ordenan liquidación y entrega de los locales


COMERCIO
No llegaron rescates por Justo & Bueno: ordenan liquidación y entrega de los locales
jueves, 4 de agosto de 2022

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El juez en concurso de la audiencia de salvamento, Santiago Londoño, dio por terminado el mecanismo de salvamento de Justo&Bueno, tras no recibir ofertas

ALLISON GUTIÉRREZ NÚÑEZ


En la audiencia pública de salvamento de Justo&Bueno, realizada ante la Superintendencia de Sociedades, el juez en concurso, Santiago Londoño, ordenó levantar la suspensión de la liquidación que se había iniciado en mayo contra la cadena de supermercados y, en efecto, solicitar la entrega inmediata de los locales a los propietarios, en las próximos 20 días. Se estiman que son más de 1.000 las tiendas que deberá devolver la cadena.

Lo anterior se dio como consecuencia de que el despacho no recibió ninguna oferta de salvamento de los oferentes que habían manifestado intención de hacerlo. El último había sido el señor Alfonso Giraldo, que, en calidad de representación de dos empresas acreedoras de Justo & Bueno, había anunciado una posibilidad de inversión a través de la firma Deloitte e inversionistas, a la cual finalmente desistió.






Según Giraldo, el proceso de salvamento había sido una opción hasta el viernes pasado, dado que, luego del análisis, según argumentó, evidenciaron inconvenientes de carácter tributario que hicieron inviable la posibilidad de salvamento para los interesados. Para salvar la cadena, el liquidador solicitaba la suma de mínima de $303.149 millones.

Por lo que con esta nueva oferta desistida, serían cuatro los intentos fallidos de inversionistas por salvar a Justo&Bueno, todos por incumplimiento de la promesa de salvamentos. El primer antagonista de esta historia fue un fondo ruso del que nunca se supo nada; el siguiente fue el fondo americano MGM Innova Capital, presidido por Marco Monroy, que desistió de su oferta de salvamento. Luego llegó el prometedor fondo chino llamado JFC, que significaba Joining Futures Capital International Limited, pero que finalmente eran las siglas del colombiano, Jhon Jairo Flores Capital. Este había afirmado que iba a comprar a la compañía, pero finalmente esto resulto siendo solo “un cuento chino”, pues nunca llegó el dinero prometido.

Los resultados financieros de Justo&Bueno para 2021 fueron los siguientes. Terminó con ingresos operacionales de $3,2 billones, 25,43% más que los reportados en 2020, el año más fuerte de la pandemia. Sin embargo, sus utilidades ese año fueron a pérdidas, pues cayeron 5,88% respecto a 2019, con $252.749 millones.

miércoles, agosto 03, 2022

COLOMBIA - La petición sobre Justo & Bueno que hizo la CUT a Duque, previo a la audiencia pública de SuperSociedades - REVISTA SEMANA

La petición sobre Justo & Bueno que hizo la CUT a Duque, previo a la audiencia pública de SuperSociedades


Empresas
La petición sobre Justo & Bueno que hizo la CUT a Duque, previo a la audiencia pública de SuperSociedades

A menos de 48 horas de realizarse la audiencia definitiva sobre el salvamento de la cadena de tiendas de bajo costo, la agremiación sindical se dirigió al presidente saliente.
2/8/2022


Los trabajadores regresaron a muchos puntos, con la intención de seguir para que la cadena continúe su actividad y logre sobrevivir. - Foto: guillermo torres-semana

El destino laboral de 8.000 trabajadores de la cadena de tiendas está en juego y podría definirse el 4 de agosto, fecha para la cual está convocada una audiencia pública, dentro del proceso de liquidación de la sociedad, que se adelanta, pero con la expectativa de un salvamento, si los planes de los proponentes de inversiones tienen acogida.

En ese contexto, la Central Unitaria de Trabajadores (CUT), le envió una carta al presidente saliente, Iván Duque, en la que le piden que intervenga para evitar la liquidación de la cadena y lograr así, que salve el empleo de estos ciudadanos que han continuado sus labores, aún con un pago diario para la subsistencia, pactado con el liquidador, con tal de contribuir a que las tiendas continúen abiertas y se pueda llegar a salvar las oportunidades laborales.


En la misiva, la agremiación sindical sostiene que además de los empleos directos, también están en la mitad más de 20.000 empleos indirectos, además de los ingresos de 1.500 arrendatarios de locales, en su mayoría pequeños que derivan su sustento de esa actividad. Es decir, los entornos familiares relacionados con esta situación son muchos.


Pero no es todo. También está en juego la suerte de de decenas de proveedores que han esperado la evolución del proceso, inicialmente de reorganización (en mayo) y luego de liquidación, para obtener los pagos de deudas atrasadas.

“Desde la Central Unitaria de Trabajadores, CUT, demandamos de la Superintendencia de Sociedades todos los esfuerzos encaminados a evitar la liquidación de Justo & Bueno, lo que, de no detenerse, constituiría una masacre laboral y un descalabro económico desastroso para el empleo y la salud de la economía del país”.

Proveedores: unos querían invertir

Sobre la mesa, en pos de un salvamento, ha estado la intención inversionista de los proveedores, lo que, no obstante, no ha sido aceptado de manera unánime. De hecho, recientemente se conoció el retiro de uno de ellos, que dijo que veía muy lejos la posibilidad de que la cadena pueda salir a flote, teniendo en cuenta la abultada deuda que tiene y la demora para resolver la situación.

Según recientes reclamos de un grupo de arrendadores, las deudas serían de 1,8 billones y el 85 % de los locales están cerrados.

El proveedor que retiró su intención de participar en el salvamento de Justo & Bueno fue Marco Monroy, quien dijo actuar en su condición de representante legal de MGM Sustainable Energy, S.A.S.

La mencionada compañía es una de las principales acreedoras de la cadena, según menciona la carta en la que Monroy anuncia su desistimiento de la idea de salvamento.

La deuda de Justo & Bueno con MGM está relacionada con el arriendo de equipos de refrigeración. Argumentó que observaba “un incremento diario superior a mil millones de pesos en los gastos de administración” y el tiempo transcurrido desde la suspensión de la liquidación jugaban en contra: “a nuestro entender, vemos que no resulta viable el pago del valor mínimo del salvamento, como tesis responsable de inversión”, indicó.

Agregó que, con base en cifras analizadas, “los retornos esperados con una posible inversión de la cuantía que exigiría la operación de salvamento, no son conmensurables con el nivel de riesgo, incertidumbre y el gran esfuerzo que la reactivación implica”.

Entre tanto, la firma Lobbying & Consulting Ltda., bajo la dirección de Alfonso Giraldo, había mencionado en días pasados que estaba listo para presentar un plan de inversión que cubra todas las deudas de la compañía, entre ellos, los pagos atrasados de salarios para casi 25.000 empleados, cánones de arriendo para más de mil arrendadores y créditos e impuestos con sus respectivos intereses.

Así las cosas, la audiencia pública programada será definitiva para que el juez del caso analice todos los sucesos ocurridos en el tiempo en el cual ha estado en ‘suspenso’ la audiencia de salvamento, y de allí, tome la decisión definitiva.

Justo y BuenoliquidaciónSupersociedadesQuiebra

sábado, julio 10, 2021

COLOMBIA - Tiendas de descuento fueron las que más crecieron en ventas durante el año pasado - LA REPUBLICA

Tiendas de descuento fueron las que más crecieron en ventas durante el año pasado


COMERCIO
Tiendas de descuento fueron las que más crecieron en ventas durante el año pasado
sábado, 10 de julio de 2021

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Éxito, Alkosto y D1 fueron las compañías de retail más grandes; sus ingresos operacionales oscilan entre $7,3 billones y $15,7 billones

Nathalia Morales Arévalo


Las empresas más grandes del sector comercio reportaron ingresos operacionales por $90,3 billones y utilidades por $552.556 millones, según la Superintendencia de Sociedades. En este balance sobre las compañías de retail están los discounters, los cuales tuvieron un crecimiento en ventas pese a la llegada de la pandemia.


La Supersociedades admitió proceso de reorganización solicitado por Justo & Bueno

Koba Colombia (D1), Mercadería S.A.S. (Justo & Bueno) y Jerónimo Martins (Ara) fueron las compañías que más crecieron en este sector con respecto a 2019.

En el total de las empresas de comercio se evidencia que en el top cinco se mantuvo de líder Almacenes Éxito, con $15,7 billones, lo que representó una variación positiva de 2,9% frente al período anterior, lo que la empresa destacó debido al potencial de otros canales.

LOS CONTRASTES


Tatiana Mejía
Presidenta encargada de Tiendas D1

“Nos sentimos muy orgullosos de los resultados operacionales que obtuvimos en 2020; y así, seguiremos ratificando nuestro compromiso con el país”.


Grupo Éxito anunció que firmó acuerdo para adquirir vacunas contra el covid-19

“2020 fue un año histórico para la humanidad y que nos exigió a todos dar los máximos posibles. Para ello, innovamos cada día para adaptarnos ágilmente a las nuevas realidades fue de gran importancia a través de la profundización de la omnicanalidad y el fortalecimiento de los canales electrónicos”, destacó Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito.

En el segundo lugar se encuentra Alkosto, que logró $7,5 billones en sus ingresos operacionales; después se ubicó D1, que registró un aumento de 47,9% en sus ventas al obtener $7,36 billones.





“El informe de la Supersociedades es, sin duda, un reconocimiento para los más de 14.000 empleados de Tiendas D1 y para todos los colombianos que han depositado su confianza en nuestro formato y nuestros productos”, aseguró Tatiana Mejía, presidenta encargada de Tiendas D1.

Supertiendas y Droguerías Olímpica ocupó el puesto número 15 entre las 1.000 empresas más grandes, y el cuarto lugar entre las de retail, con unos ingresos operacionales de $6,32 billones, cifra 4,06% menor a la registrada en 2019.

No obstante, Jerónimo Martins Colombia, encargado de operar las tiendas Ara, pasó de $3,16 billones a $3,93 billones en 2020, principalmente por su estrategia de expansión.

“Ya para este año hemos logrado completar un total de 700 tiendas en todo el país, y continuamos nuestro plan de expansión por más regiones del territorio”, manifestó Pedro Leandro, director general de Jerónimo Martins Colombia.

Por su parte, la cadena de descuento Justo & Bueno, que ya completa más de 1.300 puntos de venta, mejoró 20 posiciones en el ranking de la Supersociedades, pues también tuvo un crecimiento significativo de 25,3%, al registrar $3,23 billones.

“Esto es gracias a nuestro equipo de más de 9.300 colaboradores, al apoyo de nuestros proveedores, aliados y de los colombianos que nos eligen. El fortalecimiento ha estado apalancado por las capitalizaciones e inversiones que hemos recibido para consolidar el negocio en cinco años”, dijo Jean Marc François, CEO de Justo & Bueno.

Tras entrar al proceso de reorganización, hay especulaciones sobre la compra de Justo & Bueno por parte de Ara, la cual señaló hace poco a LR que no ha comentado posibilidades de fusión o adquisición, por ahora.

miércoles, enero 01, 2020

Opinión: El modelo que traería “Justo y Bueno” a Chile


Opinión: El modelo que traería “Justo y Bueno” a Chile

AUTORHendrik van Nievelt Pattillo





Michel Olmi, CEO del Grupo REVE, anunció hace pocos días el interés del conglomerado que dirige por establecer operaciones en Chile. Su empresa es uno de los 3 operadores colombianos en el formato “discount” (Junto con D1 y ARA), opera aproximadamente mil locales en Colombia y Panamá con sus marcas Tostao y Justo y Bueno y alcanza una facturación cercana a los 1000 millones de dólares anuales.
En Chile existen cadenas que ofrecen precio bajo como su beneficio principal, pero no que operen con la logística, oferta comercial y operación de un “discount” o “tienda de descuento”. Es por tanto interesante revisar que las caracteriza.
El formato se desarrolló originalmente en Alemania a principio de los 60, como una respuesta a las dificultades económicas de la post-guerra. Son locales muy austeros; con poco surtido y limitado a productos de alta rotación; bajo nivel de servicio; fuerte presencia de marca propia y baja inversión publicitaria. Tienen poco espacio de bodegaje y lo compensan con un abastecimiento frecuente; los destaca sobre todo una alta productividad, los empleados descargan, reponen y cobran. Están diseñados para tener un bajo costo de inversión y operación y una alta venta /m2, lo que les permite ofrecer precios más bajos que la competencia.
Con el tiempo se ha ido diferenciando la oferta de las distintas marcas del segmento. Manteniendo la filosofía de bajo surtido-operación simple y productiva -precio bajo las marcas se han desarrollado en 2 ejes principales de sofisticación y tamaño.
En cuanto a sofisticación de oferta tenemos una oferta más “hard” o de “puro descuento” que se caracteriza por una oferta más restringida de surtido: 500-1000 referencias; una mayor participación de marca propia: 60% al menos y salas con terminaciones de bodega: piso pulido, iluminación básica, pallets en vez de góndola. Ejemplos de esta oferta son Mass en Perú y BIM en Turquía.
En el otro extremo, algunas tiendas de descuento europeas se dieron cuenta que una propuesta “dura” les limitaba la aceptación de su formato en sectores de ingresos medios, y conforme fue aumentando el ingreso per cápita europeo y las exigencias de sus consumidores fueron evolucionando hacia el “soft discount”. Mejoraron la oferta de perecibles y el surtido aumentó a 2000-3000 referencias; el prototipo de sala se acerca a un supermercado tradicional, aunque continúa la reposición en caja; se mantiene la importancia de la marca propia, pero desarrollan también una oferta de alta calidad. El ejemplo más conocido de esta evolución es DIA.
En el eje de tamaño se advierten dos prototipos de sala distintas. La de “cercanía”, de 200 a 400 m2 en la cual se accede caminando-por tanto, requiere fuerte flujo de público o una zona de alta densidad poblacional- y se concentra en necesidades de alimentación y aseo. Los discount colombianos: D1, Ara y Justo Bueno están en esta categoría.
El otro formato es de “atracción” y son salas en el rango de 1200-1500 m2; con estacionamiento y ubicadas en avenidas de fácil acceso vehicular. Complementan la oferta de alimentación con productos no comestibles: electrónica, hogar y perfumería entre otros. Aldi y Lidl son los que han desarrollado más este formato
El modelo comercial de Justo y bueno es de locales pequeños de cercanía y una oferta que combina elementos “hard” y “soft”, de hecho es el más “soft” de los discount colombianos. Tienen locales austeros, con cerca de 1000 referencias, 50% de participación de marca propia; pero con una mejor oferta de perecibles. Destacan especialmente por su sección de panadería.
Si es que la empresa materializa finalmente la intención de operar en Chile será interesante observar cómo adapta su oferta al consumidor chileno, qué elementos esenciales de su estrategia mantendrá y cuáles estará dispuesto a renunciar o ajustar. Probablemente el cliente nacional le pida un mejor estándar de sala e inversión en equipamiento, también un mayor surtido y un desarrollo en categorías distintas del consumidor colombiano.
Se enfrentará también a un enorme desafío inmobiliario y logístico, ya que la operación rentable de un formato de descuento implica desarrollar una red de varios centenares de locales en pocos años.
El desarrollo de este nuevo formato en Chile sería un hito relevante para el retail chileno y no dejará a ningún actor indiferente.
 Hendrik van Nievelt Pattillo, MBA IESE, Universidad de Navarra; Ingeniero Comercial de la Universidad Adolfo Ibañez; Director Certificado por El IOD de Inglaterra; Magister en Historia Universidad Gabriela Mistral; Consultor y Director de empresas.

sábado, diciembre 21, 2019

Justo & Bueno llega a Chile y recibe inversión | Empresas | Negocios | Portafolio

Justo & Bueno llega a Chile y recibe inversión | Empresas | Negocios | Portafolio: La cadena reveló el ingreso a un tercer país y anunció que el fondo Australis Partners y otros socios acordaron capital por USD$18,4 millones. | Empresas | Portafolio.co



Justo y Bueno

La meta de Justo & Bueno es ser el discounter más grande de América Latina

Fuente: La Republica.co

La meta de Justo & Bueno es ser el discounter más grande de América Latina
sábado, 21 de diciembre de 2019



El supermercado de modelo low cost completó las 1.000 tiendas en el país e iniciará 2020 con operación en Panamá y ahora en chile


Ana María Sánchez - amsanchez@larepublica.com.co

Hace cerca de 10 años entró un nuevo modelo de supermercados al país, que prometía cambiar los hábitos y costumbres de los consumidores. Se trataba de las tiendas low cost o de hard discounters, en los que la estrategia principal es tener productos de bajo costo de manera masiva que les permitan lograr los objetivos financieros que se plantean. Estas tiendas en Colombia ya completan 2.900 puntos de venta y varias con capital local buscan expandirse en la región.

La cuota de puntos de venta la ponen tres empresas: D1, ARA y Justo & Bueno y está última posee casi 38%, después de que esta semana completó 1.000 tiendas operando localmente, que se suman a 100 puntos que tiene en Panamá. El rápido crecimiento de esta cadena de supermercados se dio en tres años, en los cuáles logró consolidarse como una de las más afluencia. Según Michel Olmi, CEO de Reve Group, propietaria de Justo & Bueno, esto se evidencia en las cifras, ya que han logrado que “más de 15 millones de personas entren mensualmente a los locales”.



Esta cifra viene de más de 249 municipios donde hay ubicadas tiendas, muchas en zonas rurales. Esto según Olmi, contribuye a la economía ya que “hemos aportado manteniendo los precios justos y bajos y en estos últimos dos meses hemos rebajado aún más algunos productos de la canasta básica”.

El caso de Justo & Bueno se convierte en uno de los más prometedores, pues su apuesta de expansión no solo se concentra en Colombia, sino también en Panamá donde tienen un centenar de tiendas, y en Chile. Sobre el tema Olmi señaló que “Justo & Bueno arrancará 2020 con presencia en Colombia, Panamá y Chile. Y nuestro propósito, además de abrir tiendas nuevas, es consolidar la operación y en el mediano plazo convertirnos en la cadena de bajo costo más grande de América Latina”.

LOS CONTRASTES


LUIS FERNANDO MARTÍNDIRECTOR DEL PHD DEL ADEN BUSINESS SCHOOL

“Las hard discount siguen teniendo un auge muy importante y crecimiento en el mercado colombiano. Dinamizan la economía y hacen que las tiendas de barrio se reinventen”.

Dentro de las ventajas que resaltó Olmi de la expansión, está “facilitar el acceso a productos que antes gran parte de los hogares no conocía. Le doy como ejemplos el aceite de oliva, la crema de avellanas y el jamón serrano (...) y haciendo un aporte al país ya que para nosotros es un orgullo contar actualmente con 360 proveedores que incluyen, entre otros, micro empresas y empresas colombianas tradicionales y empresas de renombre a nivel internacional”.

Por otro lado, las cifras que más resaltan en Justo & Bueno “es que sus ventas han sido crecientes, pues para este año registraron un alza del 57%, con más o menos ventas mensuales por $300.000 millones”, agregó Olmi, quién agregó que “con los precios bajos lo que hemos logrado es que las personas que entran hagan más del 80% del mercado en nuestras tiendas.

Sobre el futuro Luis Fernando Martin, director del PHD del Aden Business School afirmó que “el modelo seguirá creciendo puesto que estos formatos son preferidos por la clase media, la cual es la que sigue jalonando la economía del país y la región”.

En este sentido Olmi concluyó que “esto nos ayuda no solo a seguir fidelizando clientes sino a aportar a la formalización del consumo y el recaudo de impuestos generando puestos laborales con todos los requisitos de ley”.

Además, anunciaron que acordaron una inversión de US$18.4 millones que hará el fondo de capital privado Australian Partners y otros socios.Los recursos otorgados por el fondo de capital serán para la consolidación de la operación de Justo & Bueno en Panamá, donde tiene 100 puntos de venta y en Colombia donde recientemente completó 1.000 tiendas. Así como en la operación y expansión de Tostao.

Crecimiento de otros discounters que han llegado a Colombia desde 2009
Los otros dos grupos que ponen su cuota con tiendas de descuento son Koba Group Colombia, dueña de D1, que al momento cuenta con 1.300 tiendas en 25 municipios de 23 departamentos y emplea a 11.000 personas. El otro grupo es Jerónimo Martins, el cual es dueño de Tiendas ARA, unos supermercados de descuento que señalan que tienen una oferta un poco más variada ya que ofrecen dentro de su mercado electrodomésticos y artículos para el hogar. Cuentan con 600 tiendas en 17 departamentos en todo el país y emplea a 7.100 personas.

martes, diciembre 03, 2019

PANAMÁ - Justo y bueno... ¿y cierto?


Justo y bueno... ¿y cierto?

El concepto ‘hard discount’ gana terreno en el sector de venta de alimentos, con un jugador que garantiza ahorros por producto de por lo menos un 30%. Lleva inauguradas más de 100 tiendas.
Óscar Castaño Llorente
03 dic 2019 - 12:00 AM

Gabriel Rodríguez



La expansión en Panamá de las tiendas Justo & Bueno no escapa a suspicacias semejantes a las despertadas por esta tienda de productos de primera necesidad en Colombia, país donde inició operaciones hace 4 años.

La inquietud más frecuente de los consumidores radica en saber qué pasa en este negocio, pues es muy bueno para ser verdad. Llegan a asegurar que de eso tan bueno, no dan tanto. No falta quien inquiera cómo se hace para inaugurar tal número de locales en un periodo económico lento.

“ En la filosofía de nuestro formato las estrellas son las tiendas, en un modelo de expansión altamente dinámica”.

Alejandro Ábrego, director financiero de Reve Group.

Las preguntas son válidas cuando se tiene en cuenta el proceso expansionista de Justo & Bueno en Panamá. Llegó a principios de 2016 con un modelo combinado entre un supermercado y una abarrotería. En noviembre de ese año abrió los primeros locales, y hoy contabiliza más de 100. Espera rondar los 135 cuando termine su despliegue operativo. Y está en todas las provincias del país, excepto en Darién.

“Estas personas están perdiendo dinero, nadie puede vender así de barato’, es un comentario de la gente, que termina por despertar su curiosidad. Pero esto va alineado con la filosofía de nuestro formato en cuanto a que las estrellas son las tiendas, en un modelo de expansión altamente dinámica”, detalla Alejandro Ábrego Dávila, director financiero de Reve Group, el conglomerado que agrupa las cafeterías Tostao y Justo & Bueno.

En Colombia, Justo & Bueno, junto con D1 y Ara, fracturaron la industria del retail de alimentos y productos de primera necesidad para el hogar. Las tres marcas irrumpieron en el mercado vecino bajo el concepto de hard discount —en español, descuento duro—, según el cual el consumidor encontrará artículos al mejor precio posible, todos los días sin falta. Estos tres competidores representan ya el 20% de dicho mercado, en el que Justo & Bueno rebasa las 900 tiendas.

Pie de foto. Crédito (Nombre Apellido,

El catalejo

En el plan de la compañía está la ampliación de operaciones en otros mercados, y por este motivo apuntó su catalejo hacia Panamá. Este país cumple con las condiciones para desarrollar un negocio de hard discount. “Es una economía con buenos índices macroeconómicos pese al momento por el que atraviesa; y sobre todo, hay muy buen poder de compra. Esto nos da buenas garantías de alcanzar los estándares de venta que queremos”.

Y porque, añade, los consumidores panameños comparten un denominador común: “piden equidad”. La población exige más justicia en los precios, después de varias promesas de reducción de tarifas de la canasta básica familiar.

Respecto del monto de inversión dispuesto para abrir operaciones en Panamá, Ábrego dice que “las cifras las mantenemos a nivel privado” dado que “somos una compañía bastante privada”, aunque sí especifica cómo se financian desde un inicio las operaciones del conglomerado.

Reve Group nació altamente capitalizado, con inversionistas de capital privado de Nueva York y América Latina, y gracias al interés suscitado en Family Offices de Colombia y de fondos de capital privado de varios países de la región.

La compañía se fondea mayoritariamente en dólares. Esta decisión se constituyó en una ventaja en Colombia por la devaluación del peso colombiano durante el periodo de inauguración de Justo & Bueno. En torno a la divisa estadounidense, Ábrego resalta la estrategia de la compañía: “Lo que tenemos es una ventaja cambiaria, y esa es, en menor medida, una de las razones que explican por qué venimos a Panamá: para operar un negocio regional desde aquí”.

El istmo tiene una plataforma internacional de servicios que Reve pretende aprovechar en la mayor medida posible para tener una visión más regional del negocio. En el contexto de un mercado como el panameño, Justo & Bueno en su despliegue operativo ha debido beneficiarse con el comportamiento de los precios del sector inmobiliario y con el reacomodo de la industria de retail. La incetidumbre de unos, es la oportunidad de otros.

La revista colombiana Dinero, en un análisis noticioso titulado “Ara, D1 y Justo & Bueno generan revolcón en el comercio”, define buena parte de la estrategia de esta clase de jugadores y la manera como se convalida en Panamá. La publicación enumera primero los factores por los que cayó el consumo en Colombia, como una “evidente” desaceleración de la economía y la incertidumbre en el empleo.

Sin embargo la aparición del hard discounter, “rompe todo paradigma al eliminar la intermediación, exhibir los productos de una manera menos sofisticada, recibir solo efectivo —en ciertos casos— y cumplir la promesa de transferir estos ahorros al precio final manteniendo la buena calidad, lo que lleva al consumidor a tener la sensación de estar haciendo compras inteligentes”.

Esta manera de gestionar un negocio de tales condiciones permite la venta de productos con un precio menor —del 30% al 40%— que el promedio del mercado. Cuando se cumple esta premisa, termina siendo una garantía para el público. Surge así “el voz a voz” en reemplazo de los despliegues publicitarios o comerciales habituales en supermercados y tiendas de grandes superficies.

“Ofrecemos el producto más barato de su categoría, sin necesariamente tener promociones o mecanismos de mercadeo”. La marca difiere en la manera como otros competidores les generan valor a sus consumidores.

Una vez se garantiza el precio más bajo, el siguiente peldaño es presentarlo al consumidor en la tienda. Llevar al cliente a conocer un producto resulta de varios factores. “Nos dicen: ustedes salen hasta en los semáforos, por lo rápido que se expande la tienda. Ello hace que la gente se pregunte: ‘¿Esto de qué se trata?”.

El escalón siguiente consiste en hacer que la persona vuelva a ir a la tienda. Ahí ganan fuerza tanto el precio como la calidad de un producto capaz de distanciarse de los convencionales. Entran en juego las denominaciones propias, sin excluir a las comerciales. El ideal para un hard discounter sería registrar con su nombre al menos el 50% del inventario.

“Un discounter no se dirige únicamente a la base de la pirámide. Eso solo es cuestión de tiempo en función de la madurez del surtido”. Los referentes mundiales de este sistema de retail, las alemanas Aldi y Lidl, venden vinos finos y artículos para la cocina o prendas de vestir.

Pero en el inicio de este formato, como sucede con Justo & Bueno, su atención al público empieza de la base hacia arriba. “Penetrando y tomándose un poquito de la cuota del mercado hasta que lo validen todos sus pares”.

Esta estrategia le resultó a la compañía en Colombia y se posiciona en Panamá. Falta ver si Tostao, el alfil que puso a temblar a cafeterías como Juan Valdés y Oma, llega al istmo para vender productos de la mejor calidad al menor precio posible. Justo & Bueno le trazará el camino.

martes, febrero 12, 2019

COLOMBIA - Los discounters ganan 7,9% de ventas del sector y tienen un crecimiento de 26,5%

Fuente: La Republica

Los discounters ganan 7,9% de ventas del sector y tienen un crecimiento de 26,5%

Sábado, 9 de febrero de 2019


Se espera que se abran 539 locales de este tipo durante 2019

Paola Andrea Vargas Rubio - pvargas@larepublica.com.co

Cada vez es más común que los consumidores acudan a las tiendas de descuento a la hora de mercar. Tanto ha sido el auge de este tipo de canales que han tenido un crecimiento de 26,5% y se llevan 7,9% de las ventas, según los datos más recientes de Nielsen, que además, aseguró que se espera la apertura de 539 puntos de venta de este tipo de comercios en 2019.

ARTÍCULO RELACIONADO
Las ventas de D1, Ara y Justo & Bueno son 6,5% del retail

Estos establecimientos empiezan a ganar terreno dentro del consumo de lo hogares que “gastan en promedio $486.400 por trimestre y que realizan compras todos los días con un desembolso promedio por ocasión de $7.100”, agregó el estudio de Nielsen. D1 explicó que “el mercado de retail en Colombia ha venido evolucionando en la última década ofreciendo cada vez mayores alternativas al consumidor. Como resultado, los consumidores han incrementado el número de canales que visitan para comprar”.

El buen momento por el que pasan contrasta con la situación de las tiendas tradicionales que presentaron una caída de 4,9% en la participación de las ventas durante el segundo semestre vs. el primero de 2017, según Nielsen este es un punto interesante a analizar ya que fue el momento donde reinaron los hard discount. Así lo reveló un estudio de Kantar Worlpanel que confirmó que ocho de cada 10 hogares colombianos compra en estos formatos.

“Con todo el auge de los hard discounters se ve que parte del presupuesto de los consumidores ha migrado a estos canales y esto se evidencia en que se redujeron nueve veces las visitas de las personas a las tiendas al año. Ahora, a pesar de la pérdida de participación, estos lugares tradicionales siguen siendo los favoritos”, explicó Juan Ernesto Parra, director de Fenaltiendas.

Sobre los datos señaló que la caída en las visitas no significa que las personas hayan dejado de ir a este tipo de locales, sino “que están encontrando otras oportunidades en otros canales las cuales aprovechan sin abandonar igual las tiendas de siempre”, agregó el director.

Esto también se evidencia en que cerraron el año con 26 visitas (por hogar), es decir, al menos dos por mes, de acuerdo con los datos publicados por Kantar Worlpanel.

Es así, como las tiendas de barrio mantienen el favoritismo de los consumidores con 49%, debido a que las personas sienten cercanía con los tenderos y encuentran comodidad a la hora de comprar, explican los estudios. “La tienda de barrio continúa siendo una alternativa importante para el consumidor. las tiendas D1 y las tiendas tradicionales de barrio se complementan, ya que nuestro surtido es limitado y no ofrecemos servicios complementarios”, agregó D1.

Ahora, los discounters no han sido la única piedra en el camino para las tiendas de barrio, que también se han visto afectadas por que “han tenido que migrar de formatos. Algunas que eran tiendas tradicionales pasaron a ser minimercados”, según Parra, quien explicó que este fenómeno se debe a que la población desde 2016 hasta la fecha ha tenido un cambio comportamental. “Estamos con el equipo econométrico mirando la correlación que hay con el supuesto índice que habla de la disminución de la pobreza, pero al parecer las personas tienen una mayor capacidad de compra y están reemplazando el menudeo”, añadió.

Otro de los problemas que han tenido que enfrentar los establecimientos tradicionales es la venta por catálogo, que usualmente no es monitoreada. “La venta por cataloga ya ha pasado de la línea de belleza y salud a consumo masivo y adicionalmente el boom de las tecnologías con las aplicaciones para pedir domicilios o hacer mercado desde casa ponen presión”, dijo Parra.

A pesar de que los discounters pueden tener relación con el momento que atraviesan las tiendas de barrio. “En D1 sentimos que dinamizamos y formalizamos el sector. Más del 70% de nuestras tiendas cuenta con una tienda de barrio a menos de 100 metros que ofrece frutas, verduras o cárnicos complementando la oferta”, aseguró la compañía que además dice muchos clientes realizan su abastecimiento de abarrotes en nuestras tiendas y complementan en otros canales.

LOS CONTRASTES


JUAN ERNESTO PARRADIRECTOR DE FENALTIENDAS

“Las tiendas de barrio siguen siendo las favoritas de los consumidores porque sienten cercanía con los tenderos y encuentran lo que les gusta”.

lunes, noviembre 12, 2018

COLOMBIA - Banco Mundial le presta a Ara para abrir más tiendas en Colombia



Banco Mundial le presta a Ara para abrir más tiendas en Colombia


La filial Corporación Financiera Internacional le entregará financiamiento por US$ 93 millones.




La cadena de origen luso tiene 475 tiendas en Colombia.
Foto:

Cortesía de Jerónimo Martins Colombia

RELACIONADOS:

BANCO MUNDIAL
D1
ARA
Por: Rolando Lozano Garzón
11 de noviembre 2018 , 05:26 p.m.


Crece la competencia entre los supermercados de descuentos duros.

Se estima que tienen el 10 por ciento del negocio de supermercados e hipermercados, que en los 8 primeros meses del año –según el Dane– facturaron 36 billones de pesos.

Entre las mayores marcas hard discount (de grandes descuentos) están D1, Ara, Justo & Bueno y Cooratiendas.

En septiembre, Rave Group (dueño de la tercera y las cafeterías Tostao) admitió como socio al fondo de capital Australis Partners. Ahora, la compañía de origen portugués Jerónimo Martins Colombia (propietaria de Ara) invertirá entre 500 y 600 millones de euros (1,8 a 2,1 billones de pesos) para abrir más tiendas en el país durante los próximos 2 años. Hoy tiene 475, que en los 9 primeros meses vendieron 1,6 billones de pesos.

2.128 locales tienen en el país D1, Justo & Bueno, Ara y Cooratiendas
Con socio extranjero, Justo & Bueno va tras el trono de Tiendas D1
Las utilidades de las empresas pintan bien para este 2018

Además de otras fuentes de financiación, JCM usará para su nueva expansión en Colombia un crédito en pesos de la Corporación Financiera Internacional (CFI), brazo del Banco Mundial, por el equivalente a 93 millones de dólares.

Una parte significativa de las ventas de Ara provienen de los productos de marca propia, y su plan apunta a continuar aumentando tal participación.

Las nuevas tiendas que agregará Ara tendrán un formato similar al de las existentes, y cada una generará entre 7 y 9 empleos directos, 50 por ciento para mujeres. La red ocupa unas 4.000 personas en Colombia.

ROLANDO LOZANO GARZÓN
ECONOMÍA Y NEGOCIOS

domingo, noviembre 11, 2018

PANAMA - Las movidas del ‘retail’

La Prensa


SUPERMERCADOS EN FASE DE CAMBIOS

Infografía - LP


Las movidas del ‘retail

Ventas, fusiones, giros en el modelo de negocio y más competencia. El Panamá que se transforma.

Yolanda Sandoval 11 nov 2018 - 00:00h



Negocios Inversión Ecuador Colombia

Vídeo externo: En números: La trayectoria de Grupo Rey y su venta a Corporación Favorita

En números: La trayectoria de Grupo Rey y su venta a Corporación Favorita

Facturan cerca de $8 mil millones al año. Son indispensables y están presentes en la vida de todos.

Grupo Rey es vendido a una empresa ecuatoriana

Si necesitas comprar una afeitadora, una libra de queso, una docena de huevos, una tarjeta para recargar el celular, el medicamento para calmar la presión; de todo y para todos existe en las abarroterías y en los supermercados.

Esta semana se conoció oficialmente que Grupo Rey está a la venta. Al menos el 60% de sus acciones pasarán a la ecuatoriana Corporación Favorita, a través de una oferta pública de acciones.
El valor de la transacción, incluyendo los $287.6 millones en pasivos de la empresa, sería de $560.6 millones.

Expandir Imagen

Infografía - LP

¿Qué está pasando?

El Grupo Rey, de la familia Tagarópulos, no es el único negocio en la liga de los cambios. Lo antecedió el Super Xtra, que se asoció con el fondo de inversión Southern Cross Group.

Fundado en 1998, Southern Cross Group se anuncia como un fondo de capital privado con inversiones en la empresa chilena Gas Atacama, la brasileña Solaris y la argentina Ultrapetrol.

Panamá, específicamente a través del Xtra, se constituyó en la última movida regional de este grupo. El supermercado de la familia Harari hace parte de las inversiones de Southern Cross desde 2017.

Se desconocen los detalles de esta transacción y el peso que Southern Cross podría tener sobre el Xtra.

En tanto, Súper 99 impulsa un giro en su negocio bajo la asesoría de la firma estadounidense consultora Kroll, que empezó por asumir cambios en la dirección de la cadena.
Kroll se especializa en mitigación de riesgos, los que visiblemente han aumentado con el estatus legal del fundador de la cadena, Ricardo Martinelli.

Por su lado, la cadena El Machetazo, de la familia Poll, decidió hacer lo propio y justo en este momento se ocupa de lo que han llamado una transformación en su modelo de gestión.

Encaran esta nueva etapa de la mano de la consultora local ABCO Global, en la que participa el exadministrador del Canal, Alberto Alemán Zubieta.

Este diario conoció que El Machetazo trabaja en la reestructuación de su deuda con los bancos de la plaza, algo que está dando resultado de acuerdo con los ejecutivos del sector financiero.

“Es un negocio con sólidas garantías y clientela garantizada, que está cambiando su modelo para ser más eficiente”, dijo una fuente bancaria.

¿Qué impulsa el giro de timón?

Cada uno de estos negocios nació como pequeñas tiendas familiares y están enfrentando lo que llaman los “dolores del crecimiento”. Ya sea por voluntad o forzados por una férrea competencia, están dando un salto para ser más corporativos. Buscan la manera de ser sostenibles, invertir en sus centros de procesamiento para hacerse de un nombre ligado a la calidad y ser más eficientes en sus operaciones.

El servicio que brinden es fundamental en esta etapa adulta de sus vidas. Los clientes buscan, además de buenos precios, experiencias satisfactorias en medio de cambios importantes en sus hábitos de consumo.

Para hacer las mejoras, algunos necesitan ayuda externa. A través de los consultores se intenta cambiar, en muchos casos, una cultura ineficiente de compras y manejo de inventario. Se sacrifican líneas de negocio que se mantenían sin que fuesen rentables y se enfocan en áreas con mayor potencial.

Otros, después de tropiezos y errores que costaron millones de dólares, ya han hecho parte de ese trabajo in house, pero para seguir creciendo necesitan del músculo financiero y operativo de un big brother. La llegada de un socio les puede acortar el camino para enfrentar al competitivo mercado. Tienen acceso a materia prima menos costosa. Y cuando venden solo una parte de su participación accionaria, reciben un monto increíble de capital, con la ventaja de que continuarán saboreando los futuros éxitos del negocio.

Competencia
La competencia entre sí y con las abarroterías, combinado con la llegada de nuevos jugadores, pintaría un escenario de más opciones para los consumidores.

Todos los supermercados se han abocado a un proceso de expansión para atender los suburbios de la ciudad y la creciente demanda en las provincias. El Riba Smith es un buen ejemplo de esta estrategia. Hasta hace más de una década solo tenían dos sucursales, una en Bella Vista y otra en Transístmica, y ahora operan más de ocho tiendas y un enorme centro de producción en Capira.

La colombiana Justo y Bueno, que representa una opción entre las abarroterías y los supermercados, llegó silenciosamente a Panamá y ya tiene 45 puntos de venta, que van desde Penonomé hasta Colón, según su sitio web.

¡La mesa está !

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lunes, octubre 29, 2018

COLOMBIA - Tenderos, entre clientes del D1

Fuente: Portafolio.co
Tenderos, entre clientes del D1

Según Fenalco, parte de los microempresarios se surten de cadenas ‘hard discounters’.





Hard discounters’ compiten con grandes marcas.

ARCHIVO
POR:
PORTAFOLIO
OCTUBRE 28 DE 2018 - 07:50 P.M.


La evolución de las llamadas tiendas de descuento como D1 y Justo & Bueno, muestra fenómenos interesantes.

Cuando se decía que estas cadenas son un competidor directo de los tenderos, algunos de ellos reconocen que tienen en cuenta algunos de sus productos para revender.

Así lo reveló el director económico de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), Rafael España, en el evento Góndola que reunió en Cartagena a empresarios y expertos del gran comercio, organizado por el gremio.

(Lea: Tiendas de descuento ya tienen tres millones de compradores en el país)

En su presentación, España habló de los rasgos del tendero en el 2018 y citó una consulta a estos empresarios en las que se les pregunta si en el último mes compraron en un ‘hard discount’ para revender en su establecimiento.

Es así como el 41% de estos pequeños comerciantes responde afirmativamente, mientras que el otro 59% dice que no, según datos de Fenalsistemas, citados por el experto. Igualmente, anotó que solo el 19% dice que sí cuenta con servicio de domicilio, el resto afirma no tener ese sistema de atención para sus clientes.

(Lea: Aumentan 16,3% los ingresos de Valorem a marzo)

España explicó que los ‘hard discounters’ no solo le han quitado cuota de participación a los canales ya existentes, sino que han hecho la tarea de crear mercado. “Venden productos que antes tenían muy poca demanda o eran privilegio de unos pocos”, aseguró.

viernes, octubre 05, 2018

COLOMBIA - La resistencia de los tenderos de Neiva frente a la competencia de grandes superficies


La resistencia de los tenderos de Neiva frente a la competencia de grandes superficies
Por Heber Zabaleta
-4 Octubre, 2018






Estudiantes de UNIMINUTO Neiva presentan resultados de investigación sobre la nueva dinámica de la economía en la ciudad.

Por: Eliana Brigith Agudelo Urriago

Andrea del Pilar Castaño Ortiz

Materia de economía y globalización

En los últimos años los tenderos de la ciudad de Neiva han visto cómo arriban a la ciudad grandes superficies que impactan en sus negocios de barrio. Algunos de estos comerciantes por imposibilidad de competir cerraron sus tiendas y otros optaron por diversificar sus negocios para poder enfrentar esta nueva dinámica de la economía en la ciudad.

En la capital del Huila como en muchas otras pequeñas ciudades del país, se presenta el crecimiento de grandes supermercados que abren sedes en los barrios como son el Éxito Vecino y la tienda Olímpica. Sumado a esto llegan superficies con precios bajos que se extienden por toda la ciudad, tal es el caso de la Mercadería Justo & Bueno y el supermercado Popular.

Frente a esta situación, los pequeños empresarios que tienen tiendas de barrio tienen que hacer muchas estrategias para salir adelante. Este tipo de economía popular de tienda de barrio, fuera de ser el punto de encuentro de la gente es también la posibilidad de subsistencia de muchas familias. Sin embargo, sufren un retroceso ante la presencia de superficies como la Mercadería Justo & Bueno. Ésta ha captado un gran número de clientes, ya que ofrece productos a bajo precio, esto les permite a atraer un porcentaje importante de consumidores en los diferentes territorios del país a donde llegan para satisfacer las necesidades económicas de la canasta familiar.

Esta Mercadería tiene un crecimiento potencial, en todo el país hay más de 450 sedes, según información de la página oficial. En el medio El Portafolio se destaca que los dueños eran socios de las tiendas D1, una red de supermercados de similar condición donde el accionista principal es Valorem, del Grupo Santo Domingo, “Mientas que Justo & Bueno tiene el respaldo de un grupo de inversionistas, algunos de los cuales hicieron parte de la creación de D1, pero que se distanciaron y crearon su propia empresa bajo el nombre de Mercadería SAS, matriz de Justo & Bueno”, se puntualiza en el Portafolio.

Justo & Bueno ha impactado la economía local y las tiendas de barrio, pese a que aseguren que no buscan competir contra las tiendas, su lógica de negocio si genera efectos en la economía de los tenderos. La estrategia de esta superficie es lo que denominan tiendas de conveniencia, lo que buscan es crear vínculos de cercanía con los consumidores, es decir hacer apertura en los barrios, cerca de los hogares. Detrás de este negocio hay grandes inversiones, lideradas por el grupo Santo Domingo y otros fueres capitales que tiene como propósito abarcar gran parte del país.

La realidad de los tenderos

La ciudad de Neiva no es la excepción, en el año 2017 se dio apertura a la primera tienda de Justo & Bueno en la ciudad, y ya hay más de cinco tiendas diferentes zonas, cubriendo todos los puntos cardinales. Una de las más recientes se instaló a mediados de abril de 2018 y se ubicó en la Comuna Diez. En un establecimiento como a manera de una bodega, sin muchos empleados y con marcas poco conocidas, algo propio de su formato de cadenas de descuento

En el reporte del último censo realizado por Fenalco Seccional Huila se arrojó que la ciudad tiene aproximadamente 2.600 tiendas. Sin embargo, frente a el crecimiento de estas superficies en las zonas barriales, las tradicionales tiendas de las comunas se ven amenazadas. Según datos de Fenalco Huila, entre agosto de 2016 a agosto de 2017 cerraron en la ciudad alrededor de 450 tiendas de barrio, entre las comunas más impactadas está la 10, zona donde se instaló un nuevo punto de Justo & Bueno.

La amenaza que enfrentan los tenderos es por la cercanía que tienen estas superficies con la población de todos los estratos, principalmente de escasos recursos. Esa participación potencial en la cadena de comercialización, hace que todas las marcas se vean con muy buenos ojos ante el consumidor gracias a sus bajos precios y una oportunidad para poder realizar posicionamiento de sus productos dentro de una expansión de compradores.

En la capital Opita todavía hay barrios en los que Mercadería Justo & Bueno, no hace presencia, sin embargo, tenderos cercanos a este almacén están atentos para solventar la competencia silenciosa que sea implantado en una nueva economía de mercados baratos.

“Aunque creo que Justo & Bueno le compite directamente a grandes superficies, si he visto como se disminuyen las ventas. El precio de los productos es más económico y eso nos afecta. Cómo cobrarle a un cliente una libra de arroz en $1.600 cuando ellos la venden a $1.000” dijo Fernando Gómez, propietario de una tienda en el Barrio las Palmas.

Estrategias para competir

Como no pueden competir en precios, algunos tenderos se las han ingeniado para ganar ventas en aquello que Justo & Bueno no tiene, así afirmó Enrique Flórez, un vendedor de verduras y frutas: “Toca mirar cómo cambiar el negocio, así no me ha visto afectado muy poco, pero sé que por precios no se le puede competir a esos almacenes”.

Para todo no es mala la existencia de esta cadena de mercado, algunos consumidores como Patricia Ramírez ven con buenos ojos la llegada, “creo que la cadena no es una competencia para las tiendas de barrio. Es competencia para las grandes zonas. Además venden productos nacionales, de buena calidad y a buenos precios. No gastan en publicidad, en bolsas, Creo que es competencia y eso es bueno para el consumidor, más de a dónde ir”.

Frente a este panorama la directora ejecutiva de Fenalco Seccional Huila, Andrea del Pilar Bautista, manifestó en medios de comunicación que este tipo de modelo de economía por medio de tiendas de descuento duro, de alguna manera genera competencia desleal, “frente a unos precios supremamente bajos puesto que afecta directamente a los pequeños tenderos, que tienen que lidiar todos los días con el pago de impuestos y demás gastos que le sumen a su negocio”. El llamado que hace Bautista es apoyar la economía local, así mismo manifiesta que los tenderos deben reaccionar buscando mejores precios, propiciando competencia por medio de ofertas y descuentos.

Si bien los tenderos de barrio han diversificado sus productos y generando ofertas que le permiten mantener la cercanía vecinal, las posibilidades para una competencia contra estas superficies es difícil. “En precios no podemos competir, pues no tenemos los grandes capitales que manejan estas plataformas y no podemos ofrecer a bajo precio porque perdemos, y esto es un negocio familiar”, puntualizó la señora Julia Bermúdez de la comuna 10. En este sentido, enfrentar la competencia es difícil, ya que los tenderos no pueden generar mayores descuentos y más productos, puesto que sus proveedores manejan precios más altos en comparación a las cadenas de estas mercadería que comprar los productos a menos precios gracias a las cantidad innumerables que adquieren o porque producen sus propias marcas.

Para los tenderos es poco comprensible poder dar descuentos o promociones debido a que muchos de ellos solo surten lo necesario para abastecer los negocios, a diferencia que las cadenas de mercado grandes que adquieren gran número de productos a bajos precios permitiéndoles brindar a los consumidores lo que hoy se ve con las mercaderías de Justo & Bueno.

Bajo este panorama la Cámara de Comercio de Neiva desarrolla el Programa de Fortalecimiento Empresarial a Tenderos en la ciudad. El programa de formación académica, contempla fortalecer la capacidad de autogestión y el mejoramiento en el nivel de competitividad, el cual asegurará un desarrollo sostenido de las tiendas de barrio. “La Cámara de Comercio vienen planteando capacitaciones empresariales por la amenaza que tienen los tenderos de desaparecer con las nuevas plataformas y grandes supermercados que han llegado y siguen llegando a la ciudad. Las cuales profundizan en cada una de las áreas, vinculadas a las tendencias actuales de un mundo globalizado, acompañado de una adecuada gestión administrativa, financiera, de mercadotecnia, buenas prácticas de higiene, entre otras, que se convierten en básicas para el mejoramiento de la competitividad de los negocios, logrando en el tiempo empresas productivas y competitivas”, manifestó Karina Andrea Montealegre, Directora de Fortalecimiento Empresarial de la Cámara de Comercio de Neiva.

En consecuencia, el apoyo continúo a la economía local de las tiendas de barrio es fundamental para que este tipo negocio barrial siga representando una alternativa productiva para muchas familias que por años han ayudado a satisfacer las necesidades del consumidor en la canasta familiar. Mientras tanto los tenderos siguen buscando alternativas para resistir en esta nueva economía.

lunes, octubre 01, 2018

COLOMBIA - Tiendas de barrios le compiten así al ‘hard discount’

Tras el auge de las ‘discounters’ (tiendas de descuento) varios tenderos se han reinventado para subsistir. Si bien varias han cerrado, otras se han mantenido.
Un estudio hecho por Nielsen, citado por Portafolio, reveló que las crisis de las pequeñas tiendas se debe a la aparición de negocios como D1, Justo & Bueno y Ara. Sin embargo, para subsistir, las tiendas han optado por tomar medidas como vender a bajo precio, fiar o cambiar horarios para competir.
Juliana Marín, Consumer and Industry Expert de Nielsen, aseguró al medio económico que las tiendas de descuento ya están establecidas y seguirán siendo una fuerte competencia para los tenderos, pero “hay indicadores de desempeño de corto plazo que muestran cómo se vienen recuperando” estos pequeños negocios.
El informe mencionado por el diario comparó la cantidad de veces que la gente vuelve a estos negocios. Según la estadística, el 70 % de las personas vuelve a las tiendas de barrios, mientras que a las tiendas de descuento, la recirculación es del 15 %.
Otro apartado del estudio fue de los productos más fuertes de cada uno. En las tiendas de barrio los productos que ‘mandan la parada’ son las cervezas, los cigarrillos, las gaseosas, los pasabocas, las recargas, el aguardiente, las galletas y el arroz, entre otros.
Los ‘discounters’, por su parte, tienen mayoría de compra en productos como la leche, el papel higiénico, el detergente para ropa, el aceite, el atún, jabón de tocador, limpiadores y jabón para lavar la loza.
El éxito de las tiendas de descuento está basado en el ‘hard discount’ (fuertes descuentos) en los precios de muchos productos básicos de la canasta familiar, frente a los comercios tradicionales, señaló Semana.
De acuerdo con la revista mencionada, esto es posible gracias a que no invierten en publicidad, tienen poco personal, los impulsadores también son pocos y venden productos de pequeños y medianos empresarios.
Es así como se han plantado como una fuerte competencia para los minimercados y las tiendas, quienes han tenido que reacomodarse para perdurar en el mercado.

domingo, septiembre 09, 2018

2.128 locales tienen en el país D1, Justo & Bueno, Ara y Cooratiendas



2.128 locales tienen en el país D1, Justo & Bueno, Ara y Cooratiendas


Los planes de los supermercados de descuentos duros apuntan a vender este año $ 9,5 billones.
Se agita la competencia de Justo & Bueno y D1





Por: REDACCIÓN EL TIEMPO
05 de septiembre 2018 , 09:39 a.m.



Se agita la competencia de Justo & Bueno, D1, Tostao y otros reyes del bajo costo en el país.

La sociedad matriz de Tostao y las tiendas Justo & Bueno, que tienen, respectivamente, 351 y 549 locales, recibirá este mes los recursos del fondo de capital privado estadounidense Australis Partners.

El rey de los descuentos duros en Colombia es D1, que acaba de llegar a su tienda número 800 en Colombia, y a la que Justo & Bueno pretende ‘cazar’ con la inyección de recursos que recibió su dueño (el Grupo Rave).

Entre tanto, Cooratiendas, que tiene 340 establecimientos en el país, formalizó recientemente un cambio en el negocio con el fin de convertirse al segmento de los descuentos duros.

Mientras que Ara, que es de origen portugués, adquirirá los locales de El Gran Frutal, en Villapinzón (Cundinamarca) y Unimercas, en Cajicá, municipio también localizado en este último departamento.

En el primer semestre la marca de la guacamaya inauguró 50 tiendas, con lo que completó 439. Sin embargo, prevé abrir otras 100 de hoy al final de año y llegar a 530.

En el primer semestre, Ara facturó un billón de pesos y creció dos dígitos frente a igual periodo del 2017.

La actividad promocional, reforzada con la apertura de más tiendas fueron los factores que le permitieron ganar relevancia en el negocio.

Además, su marca propia representa 42 por ciento de las ventas y lanzó 123 referencias al mercado durante el primer semestre.

Igualmente, Ara construye un centro de distribución en Bogotá que comenzará a operar partir del tercer trimestre.

El ADN

La principal característica del segmento de descuentos duros es que minimiza costos a lo largo de la cadena y tiene cero publicidad, para que la operación resulte barata y se traslade al consumidor vía bajos precios.

También usa marcas propias como atractivo.

Aunque solo recibe efectivo, algunas cadenas han empezado a aceptar tarjetas de crédito y débito.

Los planes de Cooratiendas y Ara apuntan a facturar este año cerca de 2 billones de pesos; y los de Justo & Bueno 1,5 billones de pesos.

El primer lugar del escalafón de los supermercados de descuentos duros es de D1, que prevé vender en el 2018 cerca de 4 billones de pesos y en el 2017 registró 3,1 billones de pesos.

ROLANDO LOZANO GARZÓN-ECONOMÍA Y NEGOCIOS

martes, septiembre 04, 2018

Con socio extranjero, Justo & Bueno va tras el trono de Tiendas D1



Con socio extranjero, Justo & Bueno va tras el trono de Tiendas D1


El Grupo Reve –dueño de Tostao y de Justo & Bueno– recibirá como socio a Australis Partners.




El sector de descuentos duros crece a dos dígitos.
Foto:

Rodrigo Sepúlveda/Archivo EL TIEMPO

INVERSIÓN EXTRANJERA
TIENDAS DE BARRIO
JUSTO & BUENO
D1
Por: Economía y Negocios
03 de septiembre 2018 , 08:31 p.m.



El Grupo Reve (Colombia) halló el músculo financiero para acelerar la apertura de locales de su cadena de cafeterías Tostao e impulsarse, igualmente, en el negocio de los supermercados de descuentos duros, donde reina Tiendas D1 y compite a través de Justo & Bueno.

La holding recibirá este mes una inyección de recursos por parte de Australis Partners Fund, a cambio de una participación accionaria.

El Grupo Reve tiene unos 900 locales en el país (351 de Tostao y 549 de Justo & Bueno, aproximadamente) en 156 municipios y cuenta con presencia en Panamá.

Las fuentes cercanas a la negociación informaron que la transacción de Australis Partners con el Grupo Reve es consistente con la estrategia de invertir en sectores de alto crecimiento impulsados por una fuerte industria subyacente y macrotendencias, particularmente aquellas relacionadas con el crecimiento del consumo y la expansión de la clase media en la región.

Cooratiendas llama a la unión para enfrentar a D1, Justo & Bueno y Ara
D1 deberá pagar $ 1.142 millones tras perder arbitraje
Redes de descuentos duros ya tienen 10 % de ventas de supermercados

Igualmente, es la primera inversión que realiza en Colombia, donde los fondos de capital privado (FCP) tienen presencia en unas 100 compañías y aportes por 9.000 millones de dólares.

Australis Partners también es una firma de inversión estadounidense independiente que administra fondos con un enfoque en los países de la Alianza del Pacífico (Chile, Colombia, México y Perú), donde ha realizado aportes por 900 millones de dólares. El líder del segmento de los descuentos duros es Tiendas D1, que es controlada por el fondo Valórem, y que tiene unas 700 tiendas en Colombia. Mientras que en cafeterías Tostao tiene más locales que Juan Valdez.

El formato de los negocios de descuentos duros está diseñado para minimizar costos sin invertir en publicidad.

sábado, septiembre 01, 2018

COLOMBIA - Llegan más inversionistas a Tostao y Justo & Bueno


Llegan más inversionistas a Tostao y Justo & Bueno

Las dos cadenas recibirán recursos para continuar con sus planes de expansión.

Llegan más inversionistas a Tostao y Justo & Bueno Foto: SEMANA-Dinero


Las cadenas de supermercados de descuento en Colombia tienen inversión para rato. El fondo de capital Australis Partners, de Estados Unidos, acaba de anunciar un acuerdo para invertir en el Grupo Reve, la compañía que maneja en el país la cadena de supermercados Justo & Bueno y la de cafeterías Tostao. El fondo de capital no reveló el monto de la transacción.

El anuncio lo hizo el fondo estadounidense a través de un comunicado que envió este jueves, en la que confirma su inversión. Según la información del fondo, la transacción con Reve Group “es consistente con la estrategia de Australis Partners de invertir en negocios de alto crecimiento impulsados por una fuerte industria subyacente y macrotendencias, particularmente aquellas relacionadas con el crecimiento del consumo y la expansión de la clase media en la región”.

Le recomendamos: El fenómeno Tostao

Esta es la primera transacción que realiza este fondo en Colombia y de acuerdo con los directivos, quedará en firme en este mes de septiembre. El Grupo Reve fue creado en 2015 y tiene en Justo & Bueno y Tostao sus principales unidades de negocios. Entre sus socios están antiguos accionistas de la cadena de tiendas de descuento D1 así como Mercantil Colpatria y Altra.


La inversión de Australia se concentrará en la cadena de supermercados de descuento Justo & Bueno y en el servicio de alimentos para el consumidor Tostao’. Las dos cadenas ya tienen más de 900 puntos de venta en 156 municipios del país y cuentan además con presencia en Panamá.

Puede ver: Así es el fenómeno de Tostao

“Reve es una empresa de rápido crecimiento que está en una posición única para capitalizar la expansión y la modernización del sector minorista de alimentos en Colombia”, destacó Australis Partners, que añadió que “se complace en tener la oportunidad de trabajar con el experimentado equipo de gestión de la Compañía para continuar desarrollando su plataforma en Colombia y América Latina.

Australis es una firma de inversión independiente, que administra fondos de capital privado y se su presencia se ha concentrado en los países de la Alianza del Pacífico de Chile, Colombia, México y Perú. Comenzó a operar en 2014 cuando un grupo de profesionales senior de inversión decidió crear su propio fondo, que hasta el momento ha realizado 20 inversiones con inversiones que superan los 900 millones de dólares en capital.

miércoles, agosto 29, 2018

COLOMBIA - A D1, Justo y Bueno y Ara no les fue bien en 2017

Fuente: El Colombiano

A D1, Justo y Bueno y Ara no les fue bien en 2017


Las tiendas de “gran descuento” como D1, Ara y Justo y Bueno reportaron pérdidas el año pasado. Foto: EL COLOMBIANO.

POR FERNEY ARIAS JIMÉNEZ | PUBLICADO EL 22 DE MAYO DE 2018

1.530 tiendas de gran descuento operaban en el país al cierre de 2017, según Fenalco.

A pesar de haber elevado sus ventas durante el año anterior, los formatos hard discount (gran descuento) en Colombia reportaron cifras negativas en los resultados de sus respectivos ejercicios.

Según la Superintendencia de Sociedades, por el volumen de ingresos Koba Colombia, que opera las tiendas D1, se ubicó como la empresa número 28 del país al vender 3,12 billones de pesos, un 45,97 % más que en el año 2016 cuando totalizó 2,14 billones.

No obstante, la compañía acumuló pérdidas por 69.265 millones de pesos, cifra superior a los 25.561 millones que perdió el año antepasado.

En la misma línea se comportaron los números de Jerónimo Martins, operador de las tiendas Ara que tuvo ventas totales por 1,43 billones de pesos, un 73,29 % más que los 830.289 millones de 2016.

Pero, el ejercicio de la organización comercial terminó con un aumento en las pérdidas que pasaron de 212.368 millones de pesos en 2016 a 346.370 millones en 2017.

A su turno la sociedad Mercaderías que está a cargo del formato Justo y Bueno totalizó ventas por 772.445 millones de pesos, observando un incremento del 264,8 % frente a los 211.695 millones reportados como ingreso en el año 2016.

En contraste, el mayor nivel de facturación no impulsó un resultado positivo toda vez que las pérdidas contabilizadas fueron de 163.960 millones de pesos, superiores a las de 2016 cuando sumaron los 75.557 millones.

El resultado de las operaciones de estas sociedades estuvo en línea con la dinámica que observó el comercio el año pasado, cuando el crecimiento fue de 0,4 %, menor a la variación que observó la economía colombiana de un 1,8 %.

Para el primer trimestre de este año, según el Dane, este sector productivo creció un 3,9 %, mientras el gremio de los comerciantes, Fenalco, señala que desde febrero se viene apreciando un mejor comportamiento de las ventas.

Pese al resultado negativo de los hard discount en 2017, la agremiación considera que la expansión que ha tenido este formato le está “pellizcando” participación a los almacenes de grandes superficies, a los supermercados independientes regionales y a las tiendas de barrio. En 2015 operaban 557 locales de gran descuento al cierre de 2017 eran 1.530.

COLOMBIA - Las estrategias con que tiendas de barrio le hacen frente a D1 y Justo & Bueno

Fuente: Pulzo

Las estrategias con que tiendas de barrio le hacen frente a D1 y Justo & Bueno

Tras el auge de las ‘discounters’ (tiendas de descuento) varios tenderos se han reinventado para subsistir. Si bien varias han cerrado, otras se han mantenido.
Economía


| Getty Images/Facebook


Un estudio hecho por Nielsen, citado por Portafolio, reveló que las crisis de las pequeñas tiendas se debe a la aparición de negocios como D1, Justo & Bueno y Ara. Sin embargo, para subsistir, las tiendas han optado por tomar medidas como vender a bajo precio, fiar o cambiar horarios para competir.

Juliana Marín, Consumer and Industry Expert de Nielsen, aseguró al medio económico que las tiendas de descuento ya están establecidas y seguirán siendo una fuerte competencia para los tenderos, pero “hay indicadores de desempeño de corto plazo que muestran cómo se vienen recuperando” estos pequeños negocios.

El informe mencionado por el diario comparó la cantidad de veces que la gente vuelve a estos negocios. Según la estadística, el 70 % de las personas vuelve a las tiendas de barrios, mientras que a las tiendas de descuento, la recirculación es del 15 %.

Otro apartado del estudio fue de los productos más fuertes de cada uno. En las tiendas de barrio los productos que ‘mandan la parada’ son las cervezas, los cigarrillos, las gaseosas, los pasabocas, las recargas, el aguardiente, las galletas y el arroz, entre otros.

Los ‘discounters’, por su parte, tienen mayoría de compra en productos como la leche, el papel higiénico, el detergente para ropa, el aceite, el atún, jabón de tocador, limpiadores y jabón para lavar la loza.

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El éxito de las tiendas de descuento está basado en el ‘hard discount’ (fuertes descuentos) en los precios de muchos productos básicos de la canasta familiar, frente a los comercios tradicionales, señaló Semana.

De acuerdo con la revista mencionada, esto es posible gracias a que no invierten en publicidad, tienen poco personal, los impulsadores también son pocos y venden productos de pequeños y medianos empresarios.

Es así como se han plantado como una fuerte competencia para los minimercados y las tiendas, quienes han tenido que reacomodarse para perdurar en el mercado.